RECRUIT
カテゴリーマネージャー／トレードマーケター（小売店向け棚割提案・データ分析）
株式会社スドーは、観賞魚、小動物、鳥、爬虫類・両生類等のエキゾチックアニマルというニッチながらも専門性の高い領域に特化し、多品種小ロット生産体制で事業を展開しています。この領域は専門性や嗜好性が高く、生き物の種類や飼育環境に応じた緻密な売場づくり（品揃え・棚割・情報提供）が求められます。そのため、流通パートナー様（問屋様・小売店様）におかれましても、「カテゴリー全体の売上・利益を最大化する最適な売場モデル」への期待やニーズが高まっています。
当社では、市場・POSデータやショッパーインサイトに基づいた「売れる売場づくり」をパートナー企業様へ総合的にご提案し、取引先様の売上向上と当社のカテゴリーシェア拡大を同時に実現する「カテゴリーマネジメント」機能の本格的な強化・推進に向け、『カテゴリーマネージャー』を募集します。
-
募集企業名
株式会社スドー
-
雇用形態
業務委託
-
仕事内容
問屋および小売店（流通・リテール）本部に対する、データに基づくカテゴリ分析・棚割提案・店頭マーケティング戦略の立案・実行を担っていただきます。
(１)他業界リサーチとチャネル計画の立案： 当社の対象市場（ペット用品）の枠にとらわれず、他業界における流通データやリテールの最新トレンド・成功事例を広くリサーチし、自社商品の最適な展開方法（チャネル戦略・流通計画）を立案します。
（２）データ分析と課題抽出：小売店や問屋から得られるPOSデータや市場調査データを活用し、カテゴリ全体の売上動向、ショッパー（購買者）のインサイト、自社・競合商品の配荷状況を分析。単なる集計にとどまらず、自ら「独自の分析の切り口」を設定し、データからインサイトを抽出します。
（３）棚割（プラノグラム）の作成・提案：「地域・季節・取引先ごと」の特性や客層の違いに応じた最適な棚割モデル（どの商品を、どの位置に、いくつ並べるか）を作成。営業担当と連携（または同行）し、小売店本部へのプレゼンテーションを実施します。
（４）店頭販促（ショッパーマーケティング）の企画：エキゾチックアニマルに関心の高い層が「買いたくなる」「飼育を始めたくなる」ような売場を実現するため、POPや専用什器、キャンペーン等の販促施策を地域・季節ごとに企画・検証。
営業・商品開発・デザイン制作チームとの連携：現場の売上データやバイヤーの声を社内にフィードバックし、今後の商品開発や営業戦略の立案に貢献。 -
対象となる方
【必須】
○消費財（食品、飲料、日用品、化粧品、ペット用品等）メーカー、または卸売業における営業・営業企画・マーケティングの実務経験
○POSデータや市場データなどの定量データに基づき、小売店本部（バイヤー）に対して論理的な提案・商談を行った経験
○POS等の販売データを用いて、SKU構成・棚割・売場改善のいずれかを提案した経験
○データ集計・分析スキル（Excel）および、説得力のある提案書作成スキル（PowerPoint）
【歓迎】
〇カテゴリーマネジメント、トレードマーケティング、ショッパーマーケティング部門での実務経験
○棚割作成ソフト（棚POWER等）の実務での使用経験
○小売店本部（バイヤー）に対して自社が属する業界以外の市場データ・流通動向をリサーチし、チャネル計画を立案した経験
○ニッチ商材、または専門性の高い趣味嗜好品（ペット用品、アウトドア用品、DIY用品など）におけるリテール提案経験
【求める人物像】
○「自社商品をどう売るか」だけでなく、「小売店様の売上・利益をどう上げるか」というWin-Winの視点で仮説思考・論理的思考ができる方
○無味乾燥な数字（データ）の羅列から、「どのような切り口で分析し、どのような目的で活用するか」を自ら考え、現場で実行可能な「意味のあるストーリー」を紡ぎ出し相手を動かせる方
○分析そのものを目的とせず、分析結果をSKU選定・棚割・販促・営業提案など具体的なアクションへ落とし込める方
○営業部門をはじめとする社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、チームとして成果を最大化できる方 -
勤務地
愛知県名古屋市東区東桜1-9-26 ＩＫＫＯパーク栄ビル5F
（国内出張・海外出張・現地商談等が発生する可能性があります）
※本業務においては、固定の常駐日数やフルリモートといった条件を一律で指定いたしません。ミッションの達成および「業務パフォーマンスを最も高められる最適な稼働スタイル（ロケーション）」をご自身で組み立てていただく前提としております。 -
アクセス
地下鉄「栄駅」徒歩4分、「久屋大通駅」から徒歩4分
※2024年8月に移転 -
給与
○契約形態
業務委託契約（準委任契約）
（※業務委託としてご参画後、一定期間を経ての正社員登用も歓迎いたします）
○報酬
応相談（スキル・経験・稼働時間により決定）
○諸費用・その他
・業務に必要なPC、インターネット環境、ウイルス対策・Excel等のソフトウェアはご自身でご用意をお願いいたします。
・業務に伴い発生した交通費は、別途実費精算。 -
勤務時間
月60時間～150時間を想定（週2日～５日。成果・双方の希望に応じて稼働拡大も歓迎）
-
休日休暇
稼働状況による。
（参考）下記は正社員の休日・休暇
◇完全週休2日制（土日）
◇祝日休み
◇年末年始休暇 4～5日
◇GW休暇
◇夏季休暇 お盆期間の平日5日を全社休業
◇有給休暇 年10～20日間 取りやすい環境（前日までの申請を否認したことはありません）
◇ 慶弔休暇あり
※年間休日合計125日（2025年度） -
待遇・福利厚生
「給与」欄に記載の通り
応募フォーム
ENTRY